Vzdušje kanala

Distribucija filipinskih kmetijskih folij je v glavnem osredotočena na skupinske nakupe v vaških skupnostih: trgovci nabavijo celotne zvitke in jih nato prodajajo kmetom po kilogramih, ti pa si sami odrežejo želeno velikost. Distribucijski partnerji na otoku Luzon pokrivajo več provinc, pri čemer je običajna minimalna količina za posamezno zalogo 5 ton; folije za rastlinjake so pogosto debeline 10–25 mil (100–250 mikronov), širine pa prevladujejo 2,8, 3,1, 3,7 in 6,2 metra, vsak zvitek pa je izdelan v fiksni dolžini približno 52,5 metra in tehta okoli 50 kilogramov.

Konfiguracija rešitve

Lokalni kupci imajo glede folij za rastlinjake le dva stroga merila: življenjska doba okoli 3 leta in obvezna odpornost proti UV-sevanju. Yongguan je temu prilagodil formulo tako, da vključuje sistem za zaščito pred UV-sevanjem, pri čemer je delež aditivov proti staranju določen glede na močne sončne razmere v tropskem podnebju. Vse 14 specifikacij, ki jih ima kupec v ponudbi, so popolnoma usklajene – različice debeline 25 mil, netrpežne širine 2,8/3,1/3,7 metra, črne in rumene folije, srebrno-črna talna folija debeline 3 mil ter fiksna dolžina 52,5 metra, vse specifikacije se določijo že med proizvodnjo. Cene so navedene na kilogram in za količine po 5 ton, brez dodatnega rezanja ali pakiranja, kar je v skladu s prodajnim načinom »celotni zvitki, prodaja po kilogramih«.

Carine in obračun

Kupec je doslej uporabljal kmetijske folije iz Tajvana. Med Tajvanom in Filipini ni prostotrgovinskega sporazuma, zato se uveljavlja tarifa najugodnejše države v višini 15 %; kitajska blaga pa se po Form E uvrščajo pod tarifo sporazuma Kitajska–ASEAN v višini 5 %, kar ob istih CIF pogojih pomeni 8,7 % nižjo ceno na koncu, ta razlika pa se neposredno odraža v višini maloprodajne cene. Kupec prejema plačila v filipinskih pezohah in plačuje v ameriških dolarjih; devalvacija pesa lahko zmanjša dobiček, zato yongguan omogoča delno poravnavo v juanu, kar prihrani strošek menjave valut.

Pogoji dostave

Prevoz po morju od pristanišča Qingdao do Manile traja 7–10 dni; T/T 30 % akontacija plus 70 % ob predložitvi kopije B/L, CIF pogoje pa ureja yongguan. Za manjše količine se uporablja embalaža v tkanih vrečah, za večje količine pa zvitki na paletah, oviti s streč folijo; embalažo je mogoče prilagoditi po želji kupca (kartonske škatle se zaračunajo posebej).